《底层逻辑: 看清这个世界的底牌》 刘润-pdf,txt,mobi,kindle,epub电子版书免费下载

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副标题: 看清这个世界的底牌

作者: 刘润

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这本书讲了什么?

1.什么是“底层逻辑”?

2012年,马云和王健林设了一个“亿元赌局”——如果10年之后,电商在中国零售市场所占的份额超过50%,王健林就给马云1亿元,如果没超过50%,马云给王健林1亿元。

今天,我们回看多年前的这个赌局,不得不深思:为什么这两个人对各自代表的线上、线下经济的看法,会有如此大的分歧?

一方打败另一方,是因为二者之间有天大的不同吗?不是的。

是因为相同的地方更多,一方才有机会“干掉”另一方。

2.以万达为代表的线下经济和以阿里巴巴为代表的线上经济,在底层逻辑上没有本质的区别。从本质上来说,二者都是流量、转化率、客单价和复购率四部分的不同组合。可能一方的做法与另一方不一样,但是双方服务的客户、提供的价值是一样的。就好比一个做鞋子的干不掉一个卖水果的,因为他们之间没有太多相同之处。

两个人发生争执的时候,一定是因为他们之间有更多的相同之处,而不是不同之处。完全不同的两个人是吵不起来的。

事物间的共同点,就是底层逻辑。

3.只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西,才是底层逻辑。

只有底层逻辑,才是有生命力的。

只有底层逻辑,在我们面临环境变化时,才能被应用到新的变化中,从而产生适应新环境的方法论。

所以我们说:

底层逻辑+环境变量=方法论

如果只教给你各行各业的“干货”(方法论),那只是“授人以鱼”,一
旦环境出现任何变化,“干货”就不再适用。

但如果教给你的是底层逻辑,那就是“授人以渔”,你可以通过不变的底层逻辑,推演出顺应时势的方法论。

4.所以,只有掌握了底层逻辑,只有探寻到万变中的不变,才能动态地、持续地看清事物的本质。

在这本书中,我把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容进行了总结,与你分享是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作五个方面的底层逻辑,带你看清世界的底牌。

“底层逻辑”来源于不同中的相同,变化背后的不变。

“底层逻辑”并不局限于商业世界。希望你在看到千变万化的世界后,依然能心态平静、不焦虑,能够通过“底层逻辑+环境变量”不断创造新的方法论,看清世界的底牌,始终如鱼得水。

5.(摘录)劝酒的本质,是服从性测试

曾经有一条奇葩的新闻在网上被大肆传播:一名银行员工因为不喝老板敬的酒,被抽耳光。

这件奇葩的事被曝光后,涉事银行立刻做出回应:对劝酒的和抽耳光的,都给予了严厉的处分!

银行处理果断及时,可谓大快人心,有类似经历的职场新人,甚至觉得也给自己出了口恶气。

不过,闹成这样,这名银行员工以后还能混得下去吗?这种让人烦透了的“劝酒文化”,能不能就此刹住?为什么明明你不想喝,我也不想喝,可大家还都要拼死逼着彼此喝呢?

每一件事情背后,都有其商业逻辑。这件事情的逻辑是:领导们需要通过劝酒这种行为,来完成“服从性测试”

6.(摘录)什么是服从性测试

《圣经》中讲过一个故事:上帝对信徒亚伯拉罕说,“请杀死你的小儿子以撒”。亚伯拉罕非常困惑,不知道为什么。不过,虽然很不解,但这是上帝的指令。因此,经过所有父亲都会有的纠结后,亚伯拉罕还是决定服从上帝,含泪把自己的儿子放上祭坛,并举起短刀。所幸,刀落下去的那一瞬间,天使及时出现,阻止了悲剧的发生。上帝说:“我不是真想杀你儿子。我只是想知道,你对我是不是绝对服从。”这就是“服从性测试”。只有通过服从性测试,你的领导才会相信你能做到:理解要执行,不理解也要执行。实在不理解,就在无条件服从中加深理解。

7.(摘录)服从性测试无处不在

是有道理才服气的员工更好管,还是无条件服从的员工更好管呢?

当然是无条件服从的员工更好管。让员工服气要靠领导力,而让员工服从只要靠权力就行。

但是,这就需要愿意服从的员工。所以,服从性测试,无处不在。

强盗用“留个把柄”的方式,对小弟做服从性测试;甲方用“改来改去”的方式,对乙方做服从性测试;女生,用“无理取闹”的方式,做男友服从性测试。

那么,公司领导进行服从性测试的方法呢?那就太多了。比如,故意做生活不能自理状,看看下属会不会帮他拎包、帮他打伞、帮他开车门。

这种单向的“生活不能自理”,本质上是制度化的“服从性测试”——拎箱子这种小事你都不能为我做,那以后在大是大非的问题上,我怎么能指望你绝对服从?劝酒,也是传统的“服从性测试”项目。

领导说:“小王,这杯酒,我敬你。”

小王赶紧说:“领导,哪有您敬我酒的道理,您折煞我了。我一直和同事们说,我特别仰慕领导的魅力,特别感谢领导的栽培。只是一直苦于没有机会参与重大项目,不能好好报答领导。您的恩情,我一直都记着。有任何用得到的地方,以后您随时吩咐,我一定随叫随到,唯领导马首是瞻。这三杯,我先干为敬。”

领导说:“慢点慢点,别喝多了。你脸都红了。”

小王摆摆手:“没事的,领导。我平常不能喝酒,一喝酒就过敏,但今天就是高兴。”

领导满意地点了点头,微笑着转过头去,开始测试小张。

小提示

劝酒,不是酒文化,而是酒文化中的恶习,是对酒文化的扭曲。

现在,随着文明的进步,这种恶习已经有所改变。但是,估计要随着一两代靠喝酒上位的领导退位,才会有大的改观。

为什么?因为如果突然不劝酒了,那领导们年轻时岂不是白喝了、白练了、白被测试了?

但是,我还是试着劝痴迷于劝酒、痴迷于服从性测试的领导们一句话:真正的领导力,来自内心的追随,而不是行为的服从。

欲知更多,敬请阅读原书