《至关重要的关系》里德·霍夫曼-pdf,txt,mobi,kindle,epub电子版书免费下载

由于链接总是被和谐,需要本书电子版的朋友关注公众号:【奥丁读书小站】(njdy668),首页回复书名或者数字4221, 自动弹出下载地址.

作者:里德·霍夫曼

《商业周刊》誉为“全美最棒的青年企业家”之一。入选2013福布斯全球富豪榜前500名。举世闻名的企业家、投资人士。

这本书讲了什么?

1.创业和做人是相通的。我们要有计划、要执着,但是也要有弹性、懂得取舍。我们必须有勇气冒风险,但是也要学会如何分析风险。我们需要人际网,然后从中获取知识,得到帮助。我们需要理解大趋势,寻找适合自己的机会……这些通过创业积累起来的经验,正好通过本书来表达和阐述。

2.如何应对21世纪新商业环境中的变化?作为全球顶级IT投资人和创业家,里德•霍夫曼敏锐地感知商业社会正在发生革命性的变化,并提出全球格局下的个人战略:每个人都应该具备企业家精神,学会重新处理与自我的关系、与他人的关系、与未来的关系、与风险的关系,才足以应对多变的世界。

本书以全球化视野,深度解读至关重要的四大关系,为中国读者提供新的商业世界观和实用的七大策略。

3.每个人都是企业家。在穴居时代,我们都是个体户……自己动手,丰衣足食。人类的历史正是由此开始的。随着文明时代的到来,这种个体经营的形式受到了压制。别人给我们贴上了标签:“你是劳工。”于是我们就成了“劳工”,忘了自己一直都是企业家。

作者简介:

里德·霍夫曼,毕业于斯坦福大学和牛津大学,是举世闻名的企业家、投资人士。入选2013福布斯全球富豪榜前500名。

他是世界上最大的职业社交网LinkedIn合创人兼执行董事长。该网络会员突破两亿,且每1秒钟就有3名新会员注册。里德之前任PayPal执行副总裁兼创立理事。他还是著名的硅谷风险投资公司Greylock的合伙人,也是100多家技术公司,包括Facebook和Zynga的早期投资人。

拥有庞大人际网络的里德被誉为硅谷英雄,除了因为硅谷最成功的公司背后都站着霍夫曼的身影,还在于他树立了创业家互相帮助的典范。在硅谷的创业者中流传着一句话:“你和里德·霍夫曼聊过吗?”里德在会见他人的时候,也都会问:“我能帮你忙吗?”

深度理解技术变革,多层次的人性沟通,这两大能力让里德·霍夫曼成为网络时代的大赢家。而如何感知并利用信息时代的商业趋势,他用《至关重要的关系》为你解答!

本·卡斯诺瓦,优秀的企业家、作家。他曾经为《新闻周刊》撰稿,并在CNN、《早间秀》以及CNBC担任过嘉宾。他被《商业周刊》誉为“全美最棒的青年企业家”之一。

试读

在学习中调整方向

我们总是在不断地修改或调整A计划。如果你决定做出一次更大改变,就该以B计划为中心了。中心定位并非像在地图上扔飞镖之后到达那个地方这么简单,而是需要转变方向,或是根据我们沿途积累的经验来改变我们到达目的地的途径。一旦定位了自己的中心,我们就踏上了一条全新道路。这就成为一项新的A计划。

PayPal公司将中心转向B计划完全是由于eBay的缘故。当时,eBay堪称私人之间最繁忙的网络市场。但是,拍卖需要在私人之间进行资金交易。这就意味着某个城市的卖家通常需要将支票或汇款单邮寄给另一城市的卖家。这个过程烦琐、费时,并且安全性低。随着eBay不断扩大规模,卖家越来越多地受到收款方式的困扰。因此,他们迫切渴望能出现一种更高效的收款方式。

当PayPal公司发现越来越多的eBay用户开始使用他们的付款功能之后,做出的第一反应就是:“他们为什么使用我们的产品呢?!”(这里需要注意的一点是,PayPal的首要目标是移动支付。)他们的反应立刻变成:“哦,也许他们将成为我们的客户!”从而成功促使该公司将中心转移到B计划上来,那就是为eBay用户社区提供一种便捷的网购付款方式。1999年,PayPal放弃了掌上电脑应用设备的研发工作(最初的A计划),将工作中心全部放在eBay网上。B计划并非像在线聊天应用软件那样杂乱无章,因为它仍然坚持使用了该公司最初的加密技术,只不过它开始充分利用市场的真正需求带来的机遇。

与此同时,我的B计划与PayPal的B计划出现了交会。在苹果公司和富士通公司短暂工作一段时间之后,也就是PayPal公司成名的几年之前,我已经决定将工作中心转移到相近的商业领域,并开创一家自己的公司。1997年,我与其他人共同创办了一家在线交友网站——社交网(Socialnet.com)。当时,我的A计划就是社交网。另外,我还协助皮特和麦克斯管理PayPal的运营,并且在该公司经理会务上担任职务。我有两项可能的B计划。一项计划就是进一步加深与PayPal的关系,即全职加入PayPal;另一项计划就是继续在科技行业从事常规工作。创立社交网站的工作经历将促使这两项计划自然而然地产生一个工作中心。大约在社交网站关闭一年之前(该工作经历让我受益匪浅),我于2000年1月决定担任PayPal的执行副总裁。

PayPal的B计划以及我自己的职业B计划都进展得十分顺利。PayPal针对eBay网用户(以及其他网站用户)设计的在线支付平台获得了巨大成功。但是,这并不意味着PayPal在今后的日子里还能一帆风顺。事实上恰恰相反。PayPal改变了自己的商业运转模式,任用了一些新的行政主管,与其他公司合并,并且由于欺诈纠纷损失了上百万美元。该公司处于最低谷的时候,一个月可能会支出1200美元,却得不到一分钱的收入(此时的情况太可怕了,我当即告诉皮特:现在公司每天在往外扔大把大把的钞票,烧钱率大大超出了公司的承受范围)。最后,整个公司在坚定追求多货币在线支付平台这一目标的同时,灵活地应对了这些挑战,并从中吸取了经验教训。

在事业发展过程中,我也曾遇到了一些坎坎坷坷,但是这些经历对我的事业发展而言是一笔宝贵的财富。我学着适应新领域的工作节奏,学会如何吸引并雇用合适的人才,学会分辨哪些不耐烦是正确的,哪些是错误的。此外,我还学会了很多其他东西。而且我在PayPal公司的工作经验为下一个中心做好了准备:再试着开创一家自己的公司。于是,当今的LinkedIn由此应运而生。

【4标@】何时调整方向:追求更好还是避免更差

我们怎么判断何时应该将中心从A计划(目前从事的工作)转向到B计划呢?何时应该更换部门、职位,甚至工作领域?我们可能根本不确定何时应该坚持下去,何时应该调整自己所从事的工作。一般而言,最好立足于一次巨大变革的前沿而非后方,这是科技行业的经验之谈。但是,何时才应该做出变化却是一个艺术性与科学性兼备的问题,需要我们将自己的直觉与能收集到的最佳反馈或数据结合起来分析才行。我们将在后面的《如何从你的关系网中汲取信息》一节中继续介绍此内容。此外,在职场中,当然还有好运和厄运与我们相依相伴,为我们打开或关闭机遇的大门。

一般而言,如果A计划出现了某些问题,就应该开始执行B计划。这种情况出现的频率很高,但也并非绝对如此,因为并不是只有当我们从事的工作遭受失败之后,才有必要转变计划。Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格转向Google之时并没有遭受任何失败。如果我们确实发现某处的草地更绿,那么就去那里吧!

当然,今日的职场形势变化莫测,一些定位中心的决定也常常不能如我们所愿,有时我们甚至被迫执行B计划。我们可能被炒鱿鱼,新科技可能实现自动化或完全代替我们的日常工作,甚至我们工作的整个行业都会遭到破坏,我们在生活中还会经历一些类似结婚生子之类的重大变化,这些事情都会将我们生活的主次重新排序,从而将事业的中心转向能更好地平衡自己的生活和工作的地方。

英特尔的创办人之一安迪·格鲁夫(Andy Grove),将这类事件形象地称为转折点。格鲁夫表示商业领域的战略转折点就发生在“10×”冲击力(10倍以上的力量)打乱该领域的时候。例如,对于某个小镇上的一家普通商店而言,在附近新开一家沃尔玛超市就会产生10倍以上的冲击力。对于一家中型金融公司而言,一家大公司的收购计划也会带来10倍以上的冲击力。另外,柯达1、《纽约时报》之类的许多商业巨头,现在都面临着电子革命“10×”冲击力带来的发展转折点。

外部的力量能够对公司造成威胁,同样也能对我们的事业造成深远影响。对于一家位于底特律的汽车制造商而言,一家大工厂的倒闭就是“10×”冲击力。对于一位公立学校的教师而言,学校预算缩减就成为“10×”冲击力。正如格鲁夫所言:“职业转折点来源于运转环境中发生的一些微妙而深远的变化,而事业的未来将完全取决于我们采取的应对措施。”在公司或行业发展的转折点上,我们总是需要改变自身的技能,或改变我们的环境。换言之,就是要求我们找到自己的中心。

至于何时会出现一个转折点来打乱我们的事业,我们无法预料。唯一确定的就是这些会比我们想象中来得更快更突然。因此,我们应该随时为一切未知的事件做好准备,而没有必要对未来做一些不可能的预测。我们应该不断增强软资本,并且主动地接受新技术,那么当转折点来临之时,我们就能充分利用技术迅速转向B计划。

詹姆斯·盖恩斯(James Gaines)的故事成为预见破坏性的力量从而调整计划的范例。盖恩斯堪称杂志印刷领域的掌门人,曾先后担任过《人物》杂志、《生活》杂志的总编辑,曾任世界上影响力最大的美国《时代》杂志的总编辑。在《时代》杂志,他曾采访过一些国家首脑人物,下属的编辑记者多达600人。为了掌管时代出版帝国的全部编辑工作,他于1996年离开杂志社,开始管理该公司旗下26种杂志的运营工作。一年之后,他终于明白了原来自己热爱的是写作,而非管理性质的工作。因此,他开始独立进行写作。由于写作不限地点,所以他举家迁往法国巴黎,不仅为孩子们提供了一个丰富多彩的成长环境,而且巴黎的环境也给他的创作带来了更多灵感。