《善战者说》宫玉振-pdf,txt,mobi,kindle,epub电子版书免费下载

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内容简介:

没有一家企业不面临竞争,也没有一家企业不需要战略。

2020年以来,经济形势复杂多变,不确定性增加,竞争也随之加剧。在这种情况下,企业如何因时因地制定发展战略?如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出?中国传统智慧如何帮助企业增长?

作为一部流传2500多年的兵法,《孙子兵法》直到今天依然为世人所推崇,就是因为很少有人对战争与取胜的思考和理解,能像孙子这样透彻与深刻。它从战略的高度,揭示了战争取胜的基本要素和根本原理。换言之,《孙子兵法》是一部关于竞争理论的专著。

用从战争这种残酷的“强竞争”的环境中所总结出来的竞争方法,来审视企业所面临的竞争,往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质,以及竞争中的取胜之道。

本书作者在军事科学院从事了10年的战略与兵法研究,在北京大学从事了16年的战略与领导力教学,具有军事学与管理学的双重背景。在26年研读《孙子兵法》的基础上,作者从“学会战略性思考”这一主题入手,打破《孙子兵法》的篇章结构,从中提炼出孙子核心的12个理念,分别从组织管理的深层基础(五事、七计)、竞争战略的九条原则(全胜、先胜、任势、击虚、诡道、并力、主动、机变、先知),以及领导力的基本内涵(将道)入手,旁征博引,用大量鲜活的案例,系统阐述了《孙子兵法》之于管理和经营的启发与应用,协助管理者也成为一个“善战者”。

作者简介

宫玉振

军事学博士,北京大学国家发展研究院管理学教授,BiMBA商学院副院长、学术委员会副主任兼EMBA学术主任。曾任军事科学院战略部副研究员、美国康奈尔大学东亚研究中心访问学者、中国孙子兵法研究会理事。著有《管理的历史维度》、《中国战略文化解析》、《取胜之道:孙子兵法与竞争原理》、《曾国藩领导力十二讲》、《大道至拙:曾国藩与中国式领导力》、《美国陆军领导力手册:在任何情况下实施领导的技能、策略与方法》(译著)等十余部,主持和参与十余项国家和全军科研项目,发表学术论文近百篇。先后获国家图书奖特别奖、军事科学院优秀科研成果奖、中国大学出版社学术著作一等奖、中国孙子兵法研究会优秀成果奖、北京大学国家发展研究院经济学双学位优秀教学奖、EMBA优秀教学奖等。

试读

主孰有道,将孰有能

就管理而言,在战略要素上做好自己的事情当然很重要,但就战略评估而言,己方是否在某一战略要素上具有优势,只有与对手进行对标、放到比较分析的框架中,才能真正清楚地显现出来。

相对于对手的优势,才是真正的优势。

企业竞争也是如此,读过管理学的都应该知道SWOT分析。只有分析清楚自己相对于对手的优势和劣势,找出自己所处环境的威胁和机会,才能进行正确的战略评估,制定出正确的战略决策。

所以孙子讲完“五事”,接下来讲“校之以计,而索其情”。张预解释这句话为“考校彼我之得失,探索胜负之情状”。也就是通过双方在“五事”方面的优劣得失的比较,来评估出战争胜负的可能。

这就是孙子的SWOT分析。

怎么进行具体分析呢?孙子认为,应该围绕“五事”,从七个维度对双方的优劣势进行比较,从而判断战争胜负的结果:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”

哪一方君主有政治高度?哪一方将帅有军事才能?哪一方拥有更好的天时地利?哪一方法令能够贯彻执行?哪一方武器装备精良?哪一方士兵训练有素?哪一方赏罚公正严明?

这七个维度,也被人称为“七计”。事实上,“七计”就是“五事”的细化与延伸。

双方比较的第一个维度是“主孰有道”。

“主”,就是君主,就是领导者。

孙子上来就强调组织领导者的作用,确实独具慧眼。领导者的眼光、境界与高度,往往是决定组织命运的关键因素。

你肯定知道成吉思汗铁木真,但你未必知道札木合。札木合是铁木真早期统一漠北时最大的对手。两人幼年时曾结拜为俺答,札木合的军事实力一度远远超出铁木真。然而在争夺蒙古汗位的过程中,最后的胜出者,却是铁木真。为什么?

决定性的因素,就是双方不同的眼光与境界。

在铁木真势力还相对弱小的时候,札木合就曾经联合同样与铁木真争夺蒙古汗位的塔里忽台,向铁木真发动过突然进攻。

相对弱小的铁木真为了保存实力,主动退入肯特山,也就是不儿罕山中的峡谷里。札木合掠夺了部分百姓和财物后放弃了追击,但在回军的途中,将俘获的曾离他而去归附铁木真的旧属全部杀死。

这是一个很大的失策。许多贵族由此认为札木合过于残暴,战后反而有更多的贵族带着自己的部众离开札木合,投奔了铁木真。铁木真虽然在军事上失败了,实力反而得到了进一步扩张。

与札木合相比,铁木真最大的优势,是他在政治上的成熟。

在草原上,谁能争得蒙古部落的最高领导权,从根本上来说取决于谁能争得更多的部众。当那些徘徊于铁木真、札木合和塔里忽台之间的部落,因为饥饿要求参加铁木真发起的围猎时,铁木真不但允许他们参加,而且分给他们的猎物远远超过他们应得的份额。

札木合则缺乏铁木真的政治头脑。有一次札木合与他的盟友约定共同袭击铁木真的营地。结果当札木合赶到战场的时候,他的盟友已经被铁木真击败。札木合一不做,二不休,干脆对他的盟友发动了攻击,抢劫了盟友之后扬长而去。

这是一种非常短视的行为。所以各部落辗转相告,将铁木真的慷慨正直、宽宏大量与札木合的反复无常、专横跋扈相比较:“札木合抢去我们最好的马和最漂亮的毛皮。可是铁木真脱下自己的衣服让给我们穿,跳下自己的马让给我们骑,他真是一个懂得如何享有国家、供养战士的人。”

这已经成了草原上的公论。铁木真的过人之处,在于知道应该如何感动他的部众和盟友,赢得他们的忠诚。札木合并不明白,在弱肉强食的草原上,要想成就大业,不但要有强者的实力,还要有王者的胸怀;即使是在草原上,道德也有存在的价值。

铁木真所有的部属都可以为他出生入死,而札木合的军队却始终是乌合之众。铁木真最终成了一位世界的征服者,而札木合终其一生,只能是一位悲剧式的草莽英雄。

西汉初年,淮南王英布起兵反汉。曾经担任过楚国令尹的薛公为刘邦分析,英布造反,有上中下三种战略选择:

上策是向东攻取吴国,向西攻取楚国,并吞齐国,夺取鲁国,并传一纸檄文,让燕国和赵国坚守它们的本土。这样一来,崤函以东,就不再是汉朝所有了。

中策是向东取吴国,向西攻取楚国,并吞韩国,夺取魏国,并据敖仓之粟,塞成皋之险。这样谁胜谁负,就难见分晓了。

下策是向东取吴国,向西攻取下蔡,将贵重财物运到越国,自己跑到长沙。这样陛下就可安枕无忧、汉朝也就平安无事了。

薛公判断,英布必然采取下策。因为英布出身于骊山亡命刑徒,格局有限,目光短浅,虽然拼死做到了万乘之主,但只是为了自身的富贵,根本不会顾及当今百姓,也不会为子孙后代着想,因此也就不会选择上策和中策。

正如薛公所料,英布果然选择了下策。英布之乱也很快就被平定了。

英布这个例子,你有什么样的感慨呢?

我的体悟是:选择决定命运,眼光决定选择,层次决定眼光,追求决定层次。

追求富贵是人性的一部分,甚至孔夫子都说:“富与贵,人之所欲也。”没有人不喜欢富贵。

但是,眼中只有自身富贵的领导者,注定不可能成就大的事业。

刘邦当年打下咸阳,进了秦宫,看到那些富丽堂皇的宫室、帐幕,各种名贵的狗马和贵重的宝物,以及数以千计的美女,一下子就动了心。大丈夫如此,夫复何求?住进去就不想动了。

樊哙一看,要坏事儿,赶紧劝刘邦搬出去,怎么说刘邦也不听。樊哙只好去找张良。

张良跟刘邦说了一段苦口婆心的话:“正是由于秦朝的暴虐无道,您才能这么顺利地打进咸阳。为天下人铲除残民之贼,应该如同丧服在身,把抚慰天下苍生作为根本。现在刚刚进入秦朝的首都,就贪图享受,这正是人们所说的‘助桀为虐’,怎么可能成就大业呢?况且忠言逆耳利于行,良药苦口利于病,希望您能听进樊哙的意见啊。”

刘邦顿时醒悟过来,搬出秦宫,回到霸上的军队驻地,然后召集咸阳一带的父老、豪杰,宣布了汉军为天下人除害的宗旨,并与他们约法三章:杀人者死,伤人及盗抵罪。

秦人大喜,争先恐后送来牛羊酒食慰劳士兵。刘邦推让不肯接受,说仓库里的粮食不少,并不缺乏,不想让大家破费。秦人更加高兴,唯恐刘邦不留在关中做秦王。

刘邦因此而开创了400多年的两汉基业。

刘邦也是人,跟英布一样,他也看重人生的富贵,所以他也差一点儿成了英布。

但是刘邦跟英布不一样的是,他很快就超越了这个层次。他没有把自身的富贵当作唯一的目标。他很快就明白,他还有更重大的使命,那就是天下,那才是他真正的自身价值所在。

从见自己,到见众生,到见天下,刘邦突破了自我,成为一位伟大的帝王。