《穿越寒冬: 创业者的融资策略与独角兽思维》-pdf,txt,mobi,kindle,epub电子版书免费下载

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内容简介:

当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬!

在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。

你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。

当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。

作者简介

[美]史蒂文•霍夫曼(Steven S. Hoffman)

硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。

《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO,人称“霍夫曼船长”。

曾为大企业和上市公司服务多年,任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉,培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理;作为白手起家的连续创业者,他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……

成立“创始人空间”以来,霍夫曼致力于全球资源连接与整合,多年来培训指导了全球数百家初创公司,其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作,帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念,并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前,“创始人空间”已火速落户中国。

霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲,活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师,他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山,但大部分时间都在旅途中,访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。

试读

游击营销的规则

游击营销的关键在于如何有效地利用资源,如何用某些替代的方式来建立你的品牌并获得客户。你有多少种创意,你就会有多少种类型的游击营销,这里唯一的规则就是你必须与众不同,你必须脱颖而出。你因为缺钱而做不到的事情只能靠你的独创性来弥补,实际上这也是吸引人们注意力的方式之一。下面我会罗列15个游击营销战术的案例,希望能够激发你的创造力。

(1)让我们从Casper聪明的营销策略开始。Casper希望客户不光把它看成一家床垫公司,所以它推出了一个叫作Insomnobot3000的聊天机器人。这个机器人是专门为失眠症患者设计的。每当客户无法入睡时,他们都可以和Casper的人工智能聊天,这或许可以帮助他们放松下来并慢慢入睡。

(2)你如何才能在类似SXSW互动媒体大会这样一个参会人数众多的活动中引起人们的关注呢?就在会议大厅的前面,Foursquare组织了一场四方格游戏,这是一种很像小孩在校园操场上玩的游戏。游戏只用了Foursquare的一些粉笔和两只皮球,却将平均签到人数从25万增加到了35万。

(3)你会将你的唾液交给一个机票比价平台吗?如果它通过分析你的基因向你提供寻找你的祖先的免费服务呢?如果你能赢得一次前往你的原籍地的免费之旅呢?丹麦旅行平台Momondo与基因检测公司Ancestry DNA合作运营了这场活动,结果不但在全世界引起了轰动,还广受大众的欢迎。

(4)你会用什么样的方式来推销一台搅拌机呢?这种低技术含量的产品就像一块已经放了好几个月的面包一样很不受人待见,但在Blendtec(美国搅拌机品牌)的市场营销经理乔治·怀特(George Wight)想出了一个非常出色的创意后,这一切发生了改变。他提出为什么不在YouTube上拍一系列名为《能把它们搅拌在一起吗?》的视频呢?这个系列视频的概念就是把一些乱七八糟的东西,比如耙子柄、可乐罐、巨无霸套餐或者iPhone等一起塞进搅拌机,看看最后会发生什么。就像所有在YouTube上的视频一样,这个系列视频找到了受众,在它达到了数百万的浏览量之后,该品牌的搅拌机自然地成了市场营销界的传奇。

(5)你如何才能知道你买的咖啡豆是否足够新鲜呢?也许它们已经在货架上放了好几天或者好几个星期了。Café Pelé(巴西咖啡品牌)每天都会用当天出版的报纸来包装它的咖啡豆,并用这样的方式来向所有的顾客保证咖啡豆的新鲜度。这种营销方式让它获得了相当多的媒体关注。这样做需要花多少钱呢?只不过是购买几张报纸的零钱罢了。

(6)如果你是一家广告代理商,你如何才能让自己鹤立鸡群呢?麦肯世界集团日本公司制作了一台非常精巧且具有灵性的机器人,它被称作AI-CD β。这台机器人会与其他的员工一起开发新的项目。AI-CD β在平面广告、电视广告以及在线营销上为新项目贡献了它极具创造性的想法。“我们希望,我们的人工智能创意总监可以参与尽可能多的项目,这样它就能通过不断地积累经验成长为一个世界级的创意总监,并在广告行业留下它的印记。”麦肯千禧团队的创始人松坂春(Shun Matsuzaka)说道。

(7)你如何判断自己是不是得了流感?一种方法是从一块广告牌前走过,这可不是什么普通的广告牌,它是Theraflu(感冒药品牌)体温扫描广告牌,能够测量路人的体温。如果发现路人的体温过高,它就会主动地提醒他们。现在它已经是一块非常受人欢迎的广告牌。

(8)还有什么其他的方法能让人们关注你的广告牌,尤其是让那些已经疲惫不堪的人来关注呢?如果你把某个广告牌的作用扩大,让它同时成为一个休息站,给疲倦的司机提供一个可以安心打盹儿的地方,这样的做法会有什么效果吗?这就是家居用品商场Sodimac Homecenter在秘鲁所做的事情。在秘鲁的泛美高速公路上,每三起交通事故中就有一起是因为疲劳驾驶造成的。该商场建造的每一个休息站里都有一个被装修成像卧室一样的单车车库,里面有免费的无线网络、眼罩以及热饮。司机可以很安全地在方向盘的后面静静地入睡了。

(9)如果你经常乘坐飞机而不是开车,在冰岛停下来休息一下怎么样?你曾经来过这个神奇的国度吗?我曾经数十次飞越这个国家却从来没有停留。冰岛航空希望能够改变这种状况,所以它向自己的乘客提供了长达7天的免费中转服务。冰岛航空甚至还为乘客提供了一个中途停留期间的同伴,他会带你免费游览冰岛。

(10)谁会想收到一张违章停车的罚款单呢?Fixed是一款手机应用,用于反对不公平的停车罚单。为了在旧金山推广和上线产品,这家创业公司雇用了一群被称作“罚单英雄”的志愿者,他们会在大街上搜寻挡风玻璃上被贴了罚单的汽车。他们只要发现一辆这样的汽车,就会留下一张便条告诉车主如何下载这款应用,并避免支付那张罚单。

(11)为了推广电影《金刚》的3D版,这部电影的市场营销团队在海滩上留下了大猩猩的巨型脚印,以及一辆被压坏的救生车辆。第二天早上,不知情的人们开始拍摄各种照片,并且将照片分享在社交媒体上,从而又吸引了更多的人前来拍照。

(12)为了推出一条新的内衣产品线,Gold Toe(美国男袜品牌)首先做了一条内裤,这条内裤很大,足以让纽约市最著名的地标之一——华尔街牛穿上它。结果华尔街牛穿着内裤的照片在网上迅速走红。

(13) Lifelock是一家从事身份信息防盗服务的供应商。这家公司的CEO为了向用户展示他对于Lifelock服务的信心,专门拍摄了一系列大胆的电视广告。在广告中他公布了自己真实的社会保险号码,并向有胆量的身份信息窃贼宣战。他的营销活动非常成功,他也因此获得了大量的免费宣传。但最后他自己成了身份信息失窃的受害者,以另一种方式付出了代价。

(14) Grasshopper(蚱蜢)是一家提供虚拟电话解决方案的创业公司,这家公司给5 000位商业领袖、新闻记者以及博客作者各送去了一只涂抹了一层巧克力的蚱蜢,他们还在包装中附上了一个视频链接,以鼓励每个人都去冒险。

(15)肌萎缩侧索硬化在美国也被称作卢伽雷病。人们通过“冰桶挑战”活动为这种疾病的预防筹集了大量的资金。这项活动的概念很简单:通过拍摄某个人将一大桶冰水倒在自己的头上来唤起人们对这种疾病的认识。最终有超过250万个贴有标签的视频在Facebook上传播,这也推动了人们针对这种疾病的捐赠金额急剧地增加。

正如你已经看到的,最好的游击营销活动并不一定需要花很多钱,相反,以上所有的案例都是利用了某些能够引起人们共鸣的想法。它们激起了人们的情感反应,创造出了一种对话的氛围,并鼓励人们进行分享。它们超越了简单的宣传噱头,挖掘出了我们文化中的某些元素,以及我们对于世界的理解。通过借助某些正在形成的趋势,你不必投入大笔的市场预算或者寻找名人来为你背书,因为这些活动仅仅靠其自身的力量就已经足以在全国和全世界不断地传播。

这里是策划成功的游击营销活动的12条规则:

(1)活动的形式要有创意。

(2)问问你自己为什么这样做很重要。

(3)在活动中挑战你的受众。

(4)让活动变得有趣和诙谐。

(5)尽可能地简化你想要传播的信息。

(6)寻找合适的人群。

(7)尽早地让有影响力的人也参与进来。

(8)活动的方式离谱儿一点也没有关系,不要去在乎出现在你周围的杂音。

(9)充分利用一些能够在网上走红的视频和照片。

(10)允许受众参与并鼓励他们进行分享。

(11)充分利用各种社交平台,比如Facebook、Instagram以及Snapchat(色拉布)。

(12)避免复制或重复其他人已经做过的事,创意非常重要。