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编辑推荐

《思维版图》《认知升级》作者新作,理查德·尼斯贝特在密歇根大学教心理学,他是美国国家科学院和美国艺术与科学学院的成员,曾获得美国心理学学会颁发的杰出科学贡献奖。

《引爆点》作者马尔科姆·格拉德威尔、《哈佛幸福课》作者丹尼尔·吉尔伯特、《正义之心》作者乔纳森·海特等联合推荐

思维漏洞常常使我们做出的推测有失偏颇,这也是导致抉择失误的根源。这本书就将给你提供工具,教给你如何推断出正确的结论,从而帮你做出正确的决定。

内容简介

我们用自己推导出的结论界定事物和他人,却不知其中的逻辑常常存在缺陷,以至错误的结论带来负面效果与损失。科学和哲学概念可以帮助我们思考自己的行为和这个世界,从而改变我们解决问题的方式。可惜的是,这其中的许多思考方式并不为人所知,浪费了它们的功效。

本书中,知名心理学家理查德·尼斯贝特向我们清晰地展现了这些思维工具的全貌。尼斯贝特具有令人惊叹的学术生涯,他学习和传授这些有力的解决问题的概念工具,例如大数定律、统计回归、成本-收益分析、沉没成本和机会成本、因果关系和相关性,他不断探索着上佳方法,以教给人们如何在日常生活中应用合理的逻辑思维。在这本开创性的书中,尼斯贝特引导我们如何用科学和统计的原则拆解日常问题。这是一部充满启发性和实践价值的指南,带给我们切实可行的思维工具,帮助我们在学习、生活和职场决策当中精准判断,获得先机。

作者简介

【美】理查德·尼斯贝特(Richard E. Nisbett)
在密歇根大学教心理学,是世界上颇具名望的心理学家之一。他曾获得美国心理学学会颁发的杰出科学贡献奖,以及其他很多国内外的奖项。他是美国国家科学院和美国艺术与科学学院的成员。他的著作《思维版图》和《认知升级》获得多项大奖,并被翻译成多种文字出版。

试读

你是否有过这样的经历,点完餐、付过账,最后却没吃完就从餐厅里出来,只是因为你不喜欢那一餐的味道?

你可曾想到一位经济学家会将这种状况下的夺门而出视作明智的决定呢?

假定你正要去剧院看一场演出,你花了50美元买门票——当然你认为这是物有所值的。不幸的是,你弄丢了这张票。现在,你会再花费50美元补买一张门票坚持去看这场演出吗(这样便相当于你总共花了100美元买了一张票)?

你会花钱雇人来帮自己做一些让你厌烦的家务杂事吗,比如修剪花枝、粉刷屋子或者清洁卫生?

你居住的小镇上的一家医院要被拆除了,以便给新医院腾出空间。如果要彻底改造这家旧医院,投入的资金会极其高昂,和建一家新医院的花费不相上下。那么,你会倾向于改建旧医院,还是以旧换新呢?

在你阅读过本章节之后,你可能会对上述问题给出不同的答案。成本–收益理论中蕴含着一些微妙却对我们的日常生活意义深远的暗示。这些暗示几乎和该理论要求我们做出可获取最大净收益的选择一样重要。当这一切发生时,你会发现那些暗示可以从理论对我们的要求中合理地推断出来,而你可能会发现自己在实际处事过程中不断违反那些要求。辨别出这些错位的做法会帮助你节省时间和金钱,同样也能提升你的生活质量。

沉没成本

我们来说一个购票看比赛的例子吧。你在一个月前买了一场篮球比赛的门票,比赛将在距离你家30英里 [1] 的一个城市举行。比赛进行的当晚,你得知自己期待的球星不能上场比赛了,因而这场比赛会比你之前盼望的无趣得多。不巧的是,天上开始飘落雪花。这张球票价值80美元。此时,你会坚持去看比赛,还是会改变计划待在家里呢?一个经济学家面对此情此景又会做何选择呢?

经济学家会告诉你做一次思想实验:假设你没有买球票。你本打算买,但最终忘了。如果这时有个朋友给你打电话,告诉你他买了票,但自己没法去了,而你可以免费得到他的票。如果你回答“太好了!我这就去你那儿取票”,那么你就应该无论如何都要去看这场你已经花钱买了票的比赛。而如果你回答“你一定是在开玩笑。那位球星不去现场,而且天也开始下雪了”,那么你就不应该去看比赛,即便你的钱白花了。如果你为这个决定感到不快,那是因为你没有在做决策时充分运用沉没成本的原理。

沉没成本原理是讲,在做决策时,只考虑未来的收益和成本。篮球比赛门票的钱是你很久之前就花出去的了——它已经沉没了,你不去看比赛也不能把钱拿回来。只要你认为自己的净收益是正值,你就应当去看比赛。如果你能这样劝说自己,“虽然没有球星,外面还下雪,这让人不开心。但是,我今晚真的非常想看球赛。我已经读过了报纸上的所有内容,而且也没有什么电视节目可看”,那么就能安然地去看比赛了。否则,就不要去了,因为你的脑海会被自己付出的成本肯定收不回来这样的想法占据。

要改造你们镇上的旧医院花费高昂这个事实与选择改建它还是拆除它并建一家新医院这件事没有丝毫关系。你的祖父母为建造医院所纳的税已经是尘封的记忆了,这些钱不会因为你决定不花费就再度出现。保留旧医院还是建立新医院的决策唯一需要考虑的因素是未来。你唯一应当比较的是,建立新医院的净收益和改造旧医院的净收益,哪个更高。

你应当坚持吃完一顿花费很高但口味糟糕的饭吗?绝不应该,除非你已经穷到连涂抹三明治的花生酱都买不起了。当你发现自己的汤里有苍蝇时,你可能会讨回你付的餐费,但你可能不会要求见经理,并且告诉他你拒绝给肮脏的千层面付钱。因此,这顿饭的花费沉没了。你也没有必要坚持吃这顿恶心的饭,而招致额外的成本。

当你花了15美元买票,却发现电影极其令人失望,后面也不可能变得更好,这时你应当走出电影院吗?是的,一定要离开。

经济学家的座右铭是——其实你也应当牢记在心——你未来的生活从此刻开始。昨天发生的所有事都无法挽回了。为倒掉的牛奶而哭泣无济于事。

没有经济学家思维的政策制定者在使用纳税人的钱时往往找不到更好的理由,他们只会对外宣称要为了已花费的资金做补救。“的确,我们国家的武器系统并不是非常完备,但是我们已经花费了60亿美元,因此我们不想浪费这些钱。”此刻,你得提醒你的众议员们那句箴言——“别再有了坏账之后继续扔钱了。”那笔坏账就是沉没成本。更阴险的政客会冠冕堂皇地为继续一场战争找借口,让更多的人去前线冒险,“这样已经阵亡的人才不会白白牺牲。”

制药公司有时会辩称,制定超高的药价是为了“收回制药成本”。他们实际上是把负担转嫁到了消费者身上。制药的成本已经沉没了。他们会在市场上攫取一切能从新药那里获取的利益,即便制药的实际成本是极低的。他们不会因为自己的诡辩而负责,因为公众并不能透彻理解沉没成本的概念。

这里要提醒一下读者。如果你开始依照沉没成本原理应对生活,你可能会时不时地犯错误。我不会在看戏剧时中途离场,因为我意识到如果让演员们在中场休息之后看到空荡荡的观众席是一种不尊重。当看一场我觉得无聊的电影时,我也不会再去问妻子她是否要留下来继续观看。因为有好几次我们都因此不愉快:“你喜欢这部电影吗?”“嗯,还行吧。如果你想的话,我们可以离场。”“不,就这样吧。我不介意继续看。”剩下的时间我们俩人都不开心,妻子因为知道了我是勉强留在座位上而不开心,我则因为让她扫兴而愧疚。

有一些夫妇在理解了沉没成本原理之后认为,人们面对糟糕的婚姻关系时不应该因为自己已经花费的时间和精力就勉强维系这段婚姻,那些时间和精力已经沉没了。我对这种观点持审慎态度。在考虑是否维系一段婚姻时,所花费的时间和精力的确是需要考虑的因素。然而,如果过去的时间和精力是有价值的,那么它们在未来可能也会有价值。想想那句话,“婚姻是为了填满那些失去爱的时间”。