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李云龙,王茜

作者简介

李云龙,增长研习社发起人,混沌大学领教。阿里AI赛道明星班导师,吴晓波频道特约增长导师,业界知名的品牌专家及增长专家。曾作为顾问,为中国移动、安利中国、平安金服、万科等大型企业提供增长咨询与培训。其所创立的公司与20多家世界500强企业及独角兽企业合作。;王茜,宝宝树副总裁。天使投资人,星河互联、天鹰资本合伙人,专注于新媒体、营销科技、B2B服务方向投资。身为知名营销战略专家,担任多家上市公司营销战略顾问,曾任宣亚国际副总裁,并获亚洲实效营销奖、艾菲奖、金投赏等营销类奖项。

编辑推荐

1. 【深度剖析多家知名企业的获客案例】
摩拜、滴滴、瑞幸、VIPKID,这些企业在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长,其中的秘诀在哪里?
2. 【实操性强:54个思维模型教你成为增长高手】
书中总结出了54个实用的增长思维模型,通过对这些思维模型进行刻意练习,你也可以成为增长高手!
3. 【超*战术的层面,抓住增长背后的逻辑】
任何特定的增长技巧都会过时,但增长背后的逻辑拥有长远的价值。这本书以用户为核心,拆解了用户全生命周期的8个环节,并为每一个环节制定了应对策略。从“获客思维”转变为“增长思维”,你才能在流量红利消失的时代持续增长。
4. 【多元化的推荐人阵容,附赠“增长高手”思维导图】
《好好学习》作者成甲、芬尼科技CEO宗毅 倾力作序;混沌大学创办人李善友、瑞幸咖啡CMO杨飞、GrowingIO创始人张溪梦 诚意推荐!
附赠思维导图,四色全彩,帮你多角度整理增长思路,轻松成为增长高手。

内容简介

为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱?

从“罗辑思维”到“得到”,用户为什么越来越肯花钱?

裂变分销,怎么玩出新花样?

如何让用户主动帮你转发?

这是一本解读增长底层密码的书。

生意的本质就是增长,通过市场份额、用户数量的不断增长,企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于,企业打破了之前百年老店的增长规律,品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长,其中的秘诀在哪里?

这本书以增长八卦模型为基础,从用户的全生命周期入手,剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节,列举了大量知名企业的获客案例,深入阐述了实现增长的方法和途径,详细解读了增长思维的内涵。作者认为,任何特定的增长技巧都会过时,但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型,包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等,通过对这些思维模型进行刻意练习,你也可以成为增长 高手!

目录(67章)
封面
版权信息
各方赞誉
推荐序一 增长是一个永恒的话题
推荐序二 给传统企业赋能,功德无量
第一章 增长思维模型
第一节 感受增长的味道 第二节 核心模型 第三节 当心,别陷入这三个误区
第二章 别着急做增长
第一节 没有PMF就做增长,后果很严重 第二节 驱动增长的动力因确定了吗? 第三节 北极星指标:如何有效衡量增长?
第三章 啊哈时刻
第一节 啊哈时刻:驱动用户增长的支点 第二节 思维训练:找到产品的啊哈时刻 第三节 快来钱 第四节 简单三步,把“嗯哼”变成“啊哈”
第四章 认知:让用户发现你
第一节 找到你的待办任务 第二节 格力≈空调,海尔≈?
第五章 接触:让用户涌向你
第一节 流量思维vs超级用户思维 第二节 人人都该有的流量池 第三节 赢得流量:世上一定会有更便宜的流量 第四节 购买流量:让增长飞轮转起来
第六章 使用:找到真用户
第一节 关键行为:定义你的“真爱粉” 第二节 万能的行为三角 第三节 修改输入法的滴滴 第四节 为什么你想骑车的时候就能看到摩拜?
第七章 首单:让用户冲动起来
第一节 顾虑排除:用户为什么不付费? 第二节 用户到底信什么? 第三节 价格越低就越好?
第八章 复购:让用户爱上你
第一节 喜欢会克制,爱就会放肆 第二节 亚马逊Prime:持续亏损的增长利器 第三节 从“罗辑思维”到“得到”,用户为什么越来越肯花钱? 第四节 为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱? 第五节 我的QQ变成太阳了! 第六节 用关系连接你的用户 第七节 下次不来,就亏了!
第九章 习惯:让用户离不开你
第一节 系统二对系统一的降维打击 第二节 设计你的习惯“说明书” 第三节 不要试图斩草除根
第十章 分享:让用户推荐你
第一节 为什么用户不肯主动转发? 第二节 不转发你就亏啦! 第三节 谁有敬业福?求赠! 第四节 “疯传”三法则
第十一章 流失:让用户忘不掉你
第一节 无言的结局:遗弃与遗忘 第二节 回归啊哈时刻 第三节 “祝英台陷阱” 第四节 咦,原来你还在这儿
第十二章 第一性原理
第一节 用ICE为你的增长实验打分 第二节 增长思维模型图 第三节 不同阶段企业的增长实践 第四节 一句话说透增长思维
附录 增长案例采访
VIPKID:重构AARRR模型,建立自有用户推荐的增长逻辑 产品驱动+品牌卡位=猫王式增长 迈格森增长咨询案例实录
后记 如何成为一个增长高手?

试读

第一章

为什么他学习那么好

明明花了同样的时间做了同样的习题,学习效果却不一样

“为什么他学习就这么好呢?”

你脑中是否也曾出现过这样的念头:明明上着同样的课,花了同样多的时间,做了一样的习题,取得的成绩却大不相同。如果自己也能跟别人一样,花更少的时间更高效地学习那该多好!

当你打开这本书时,一定多多少少抱有着这样的愿望。

我们都希望在最短的时间内取得最好的学习成效。

那么,擅长学习的人与不擅长学习的人到底有哪些不同呢?

难道是与生俱来的能力,或是得益于好老师和教材,还是学习的方式不一样?

也许这些都没错,但是我认为,擅长学习之人与不擅长学习之人的区别在于——其学习方法是否适合自己的大脑。

有些人的学习方法适合自己的大脑,所以能够在短时间内取得最大的学习成效。相反,如果一直使用不适合自己的学习方法,就很难取得应有的学习效果。

我经常参加各种咨询会及研修班,每年会接触到500多名咨询者。在这些学生之中,有的人能够马上将所学应用到实践中去并取得一定成果,也有的人无法做到。在我最初开始这项工作之时,也不清楚其中的缘由。但是随着对他们的深入观察,我才发现,他们的不同之处正在于“是否使用了适合自己大脑的学习方法”。

下面我就讲述一下那个让我发现这一问题的故事。

使用了适合自己的学习方法的K君与一味模仿他人学习的N君

曾经有两位参加我的研修会的学生,分别是K君和N君。他们两个人年纪相仿,彼此把对方视为好的竞争对手,惺惺相惜,但最后他们的成绩却大相径庭。

K君能够将在研修会中学到的知识迅速转化为自己所有,并能够实际运用到生活与学习中。当时,K君正在经营着一家公司,他将在研修会中所学内容活用到了公司员工的培养中,使公司的业绩蒸蒸日上。他还曾高兴地向我汇报,他们公司的业绩创了历史新高。

但另一位N君却总是很难得到他想要的成果。他在研修会的中期学习得非常拼命,研修会学习结束之后他也认真复习,但却依然没有什么成效。

因为他并没有将所学运用到具体的行动中去,就算有,也往往半途而废。这些问题一直困扰着他。见到这样的状况,我决定想办法帮助一下N君。此时我想起了收获颇丰的K君,于是去向他请教学习秘诀。

“用什么学习方法和思维方式,才能够像你这样取得卓越的成果呢?”我直接向K君提出了这个问题。

K君对我说了这样一番话:

“小沼先生,我觉得这是因为我大致清楚自己适合什么样的学习方法,所以才能够将研修会中所学立刻运用到实际工作当中,并取得成效。也可以说,我能够把在研修会中学到的知识变成我自己的。比如说,我一边听着耳机中播放的雨声一边投入学习和工作,注意力就会特别集中。我听音乐的话就完全无法集中注意力,只有下雨的声音才会让我最大限度地集中注意力。因为知道了这一点,所以在我想集中注意力在工作或复习研修会课程内容的同时进行头脑风暴的时候,我总是会打开手机听着雨声。这样一来,拓展公司业务的点子也会逐渐浮现在我脑海中。”

实际上,K君非常明确地意识到了“怎么做才能够让自己集中注意力”。

另外,我也同样去采访了N君。但是N君却并没有像K君一样有自己的学习方法。对于我的问题,N君是这样回答的:“迄今为止,我尝试过各种高效的学习方法。我听说一边听音乐一边学习能够集中注意力,于是马上去试了这个方法。但是,当我听着音乐学习时却反而无法集中注意力思考了。我听说站着学习比坐着学习更能够使头脑清醒,也去试了试。但是即便如此,我也无法保持注意力集中,到最后什么也没做成。小沼先生,是不是因为我真的很无能……”

我从二人的采访内容中发现了问题。K君深知一套适合自己的学习方法并付诸了实践,所以最后获得了很好的成效。

而N君只是一味地模仿他人觉得有用的学习方法,却并没有确定真正适合自己的一套学习方法。

在最短时间内达到最佳成效的学习方法

我总结出了心得:原来如此,学有所成之人与学无所成之人的区别在于他们是否采用了适合自己大脑的学习方法。

学习有所成效之人会确立一套对自己行之有效的学习方法,并在实际生活中践行这套方法,所以他们能够获得显著的学习成果。而越是埋头努力却无法获得学习成效的人,越容易一味模仿并反复尝试他人推荐的方法或技巧。可是,如果该方法并不适合自己,那么最终也很难取得进步。这样一来,他们又会去模仿新的学习技巧,陷入一个螺旋形向下的恶性循环。因为不断重复这样的低效行为,最终便很难取得成果。

从那之后,我在咨询会和研修班中接触学生的时候,对他们每个人采用什么样的学习方法很感兴趣,并进行了深入的观察。在这个过程中,我越来越确信“学习有成效的人都有一套适合自己大脑的学习方法”。

反之,我也深刻地感受到,学习难有成效的人,往往都会在并不了解自己大脑特性的情况下,一味盲目地重复尝试他人的学习方法。

如何才能找到适合自己大脑的学习方法,在尽可能短的时间内最大限度地获得学习成果呢?本书会一步一步地教你。如果能够使用适合自己大脑的学习方法,学习效果就会有飞跃性的提升,所以请您务必继续读下去。

为什么他记忆力那么强

下面应该进入与学习方法相关的内容了,但在此之前,我想先回答一些我的学生曾经问到的与学习相关的问题。先解答了这些疑惑,才能帮助大家更好地理解“适合大脑机能的学习方法”这个概念。

那么,首先是第一个问题——“记忆力好的人与记忆力差的人到底有哪些不同?”

正在读这本书的你,想来应该也多多少少想要提高自己的记忆力吧。但是,在这里我有一点想要告诉你的是“人类是一定会遗忘的生物”。

发现这个事实的是19世纪德国的实验心理学家赫尔曼·艾宾浩斯(Hermann Ebbinghaus)。艾宾浩斯在实验中,将无意义的字母每三个一组,分为若干组让受试者记忆,并记录其遗忘的时间和数量,根据这些数据绘制出了图表(见图1)。这个实验的结果表明,人们记住的内容在20分钟后会遗忘四成以上,在1天后会遗忘七成以上。也就是说,如果放任不管,记住的东西在当天就会忘掉大半。

图1 艾宾浩斯遗忘曲线

若要去定义何为记忆力好的人,绝对不是“过目不忘”这种荒谬的词语。

因为人的大脑本身就是为了遗忘而设计的。

对记忆力好的定义准确说应该是“具备优秀的回忆能力,能够将记住的内容想起来”。

相比记住内容,我们更应该在回忆内容上下功夫。

营造有助于回忆知识的环境秘诀

那么,要如何营造一个有助于我们回忆的环境呢?

从脑科学的角度而言,我们的学习效果一般由两大要素相乘而得,即“反复×冲击”。

只要尽可能增强这两大要素,学习的效果就会得到显著提高。

“反复”即反复学习,比如,通过反复拼读来背诵单词、考前复习时反复做练习题等,这些可以说是最能增强“反复”这一要素的学习范例了。

那么另一个要素“冲击”又是什么呢?

这里所谓的冲击指的是“在学习中带入感受和情绪等‘感觉’”。也就是说,比起机械地反复学习,带着情感的学习更能够对大脑产生冲击,让所学知识留下痕迹。

例如,比起机械地反复背诵单词,一边读有例句的文章一边背诵会给我们的大脑注入情感,让我们更容易记住。

喜欢的电影和小说很容易打动我们的内心。同样的道理,故事也具备唤醒人们情感的能力。

像这样带着情绪、感受、感情去反复学习,就会增强学习内容对大脑的“冲击”。这种冲击便是加强学习效果的要素之一。

记忆力好的人,也就是回忆能力很强的人必然都会反复学习,自然也很擅长在反复学习的过程中带入“感觉”这一要素。

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