《刘润商业洞察力30讲》-pdf,txt,mobi,kindle,epub电子版书免费下载

由于链接总是被和谐,需要本书电子版的朋友关注公众号:奥丁读书小站(账号:njdy668),首页回复数字:2357,或者书名,自动弹出下载地址.

【还可以加V信:209993658,免费领取电子书】

看透复杂世界,破解决策难题。欢迎收听《刘润·商业洞察力30讲》。

我是刘润,我回来了。

我在得到App上的两季《5分钟商学院》,已经有30多万人订阅,我有责任带领大家再次出发,在商业世界里持续精进,这次,我们一起看透复杂世界,破解决策难题。

我是一名商业咨询顾问,给企业的现状把脉,然后绘制未来的战略地图是我的工作。现在,我想把自己的看家手艺,传授给你,让你和一名真正的商业顾问一样拥有直击本质的洞察力。

洞察力是一种什么能力?

什么是洞察力,这种能力到底有什么用?我给你举几个例子,你就明白了。

消费者希望房间便宜,酒店却想卖得更贵,交易总是达不成。于是,一边是消费者没地方住,一边是酒店空着房间卖不出去。怎么办?用“逆向拍卖”改变交易模型:1)消费者出价;2)酒店用临近午夜即将浪费的房间竞标。这样,消费者享受了低价,酒店消化了库存。用这个模型创立的Priceline公司,今天市值超过800亿美元。

员工想轻轻松松工作,老板却希望你加班卖命。于是,老板做经理的事,经理做员工的事,员工在谈天下大事。怎么办?用“运营合伙人”改变管理模型:1)基本利润归公司;2)超额利润60%归员工。用这个模型,永辉超市的员工收入上涨14%,公司收入上涨15%。

孩子一写作文就头疼,家长恩威并施都没用。怎么办?我为10岁的儿子设计了这样一条写作的“增强回路”:1)帮他开通公众号;2)帮他开启高阅读量、高留言数,和打赏的正反馈。正反馈让他有兴趣更好地写作,更好的写作得到更多的正反馈。现在小家伙开始主动和我切磋写作技巧。

你一定看出来了,所谓洞察力,就是透过现象,看清事物本质的能力。经典电影《教父》中,有这样一句台词:花半秒钟看透本质的人,和花一辈子都看不清的人,注定拥有截然不同的命运。

看到本质还不够,洞察力还可以帮你找出复杂问题的简单解。解决问题的办法有1000种,但最有效的那一个,一定是用洞察力改变模型。普通的人改变结果,优秀的人改变原因,顶级优秀的人改变模型。

所以,我希望你拥有的洞察力,是看透本质,改变模型的能力。

洞察力能后天学习吗?

那么,洞察力,是一种天赋吗?

并不是。

洞察力,并不是上帝悄悄给某些人的礼物,而是每个人都可以通过科学的方法,后天习得的能力。

这种“科学的方法”,就叫做“系统动力学”。

哇,还“系统”,还“动力”,还“学”。听上去立刻高大上了。你就说人话,这个什么“学”到底什么意思?

大部分人之所以无法“洞察本质”,是因为所谓的“本质”,被封闭在了一个又一个的“黑盒子”里。你能看到有东西进入盒子,有东西出来,你不知道这些充满神秘感的黑盒子里装了什么。

那这个黑盒子里,到底有什么?

第一,系统,比如手表里,无数紧紧咬合的精密齿轮;第二,动力,比如发条、电池、太阳能、温差,或者人体动能。

看透系统,找到动力,你就能够洞察万物,然后根据动力的方向,预测未来。

1956年,“系统动力学”(System Dynamic)诞生。1972年,系统动力学最有影响力的开山之作,《增长的极限》诞生,成为20世纪,改变世界最大的几本书之一。

1990年,彼得·圣吉(Peter Senge)用系统动力学分析商业和管理,出版了享誉世界的《第五项修炼》,把这门被誉为“上帝之眼”的学科,带进了管理学界。

如今,系统动力学,已经从工业界,到社会学界,又到商业界,成为每行每业洞察本质的“上帝之眼”。

为什么我能给教给你洞察力?

你可能会问,这么有用的学问,我以前怎么就没学过呢?

这不怪你。这要怪系统动力学这门课,虽然非常有用,但是太难学。我在大学时学习的系统动力学,大概是长这样的:

这种像几千个麻花拧在一起,要依靠图论、计算机软件才能掌握的系统动力学,吓退了很多人。

但我要声明的是,这门学问的根本逻辑其实并不复杂,反而是直击本质的简单。这也是它能越来越广泛地被应用到商业领域的原因。

我是一名商业顾问。我每天的工作,就是帮助企业家、创业者和管理者,看透他们正身处其中的“系统”,看清“动力”推演的走向,并作出改变。我是海尔、中远、恒基、百度等等机构的战略顾问。在他们各自的领域,他们都是比我厉害100倍的专家,那我凭什么给他们做顾问?

就是因为我从“系统动力学”中习得的洞察力。这是一名优秀的商业顾问,最最核心的竞争力,甚至是商业机密。

系统动力学,是金字塔尖的学问。今天,我把这颗明珠摘下来,送到你手边。洞察力,是优秀商业顾问的秘密。今天,我要用最容易理解的语言,与你分享这个秘密。

发刊词|半秒洞察本质的人,注定拥有开挂的人生

01|系统:我们说洞察力时,到底在说什么?

02|结构模块:是什么,导致了大不列颠的强盛?

03|变量:流量改变存量,存量改变世界

04|因果链:为什么“只看结果”,是最low的管理方法?

05|增强回路:每家伟大的企业,都有一个高速旋转的飞轮

06|调节回路:你的计划是腾飞,世界的计划是回归

07|滞后效应:教育孩子,为什么至今没有完美“配方”?

08|搭建模型:白手起家,创业者如何找到自己的战略势能?

09|系统体检:复杂,是成熟的代价

10|还原大前提:过去有效,现在失效,怎么办?

11|突围边界墙:为什么雀巢的收入超过BAT总和?

12|安装缓冲器:怎样让河流更平静?

13|跨越临界点:一直挺好,突然变了,如何管理“不连续”?

14|找到根本解:普通人改变结果,优秀的人改变原因,顶级高手改变模型

15|上下同欲:如何让我的计划,成为员工的计划?

16|群体压力:如何让员工说出真实的想法?

17|结构性张力:如何帮员工建立自驱力?

18|创业之心:我不在乎输赢,我就是喜欢比赛

19|改变人心:不是将心比心,更不是苦口婆心

20|预测未来:没有预测,就没有决策

21|受阻模型组:为什么开始前途无量,最后举步维艰?

22|失控模型组:为什么越急于求成,越一事无成?

23|通吃模型组:一个比微信好10倍的产品,能干掉微信吗?

24|锁死模型组:你所谓的务实,可能只是目标侵蚀

25|预测练习:没人能看到未来,但有人能看到什么在影响未来

26|公式思维:从上帝手中“偷”地图

27|层次思维:如何像顶级高手一样俯视问题?

28|演化思维:你要学哪个版本的谷歌?

29|三个剑法:储备模型、不断追问、多打比方

30|敬畏万物:我们永远不可能成为上帝

加餐|我是如何应用商业洞察力的?

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注